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红酒专卖店如何通过陈列产品达到增加红酒销量的目的?
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【摘要】:
大部分客户进入一家红酒专卖店之后,都习惯先看一圈,了解大致后,再回到自己有意向的产品面前。这对于红酒产品的陈列来说,是一个很大的学问。那么,一个红酒专卖店,如果通过陈列红酒加分呢?陈列商品的方式会不会增加红酒专卖店的销量呢?今天小编给大家讲一下,如何更好的进行红酒的陈列。
通过陈列商品的方式提高销量是可以的。这与其他的店铺一样,门口要摆放吸引顾客进店的红酒,主要是以低端酒为主,门口摆放的红酒,价格要低,跑销量为主。
就目前中国的国情来说,旧世界的酒是相对好卖的,靠近门口的位置,摆放旧世界的红酒为好,新世界的红酒靠场内。红酒专卖店,一定要有名庄酒产品,建议店主可以自行设立一个名庄展柜,这些名庄红酒可能销量不高,但是对于提成整个红酒专卖店的档次起着至关重要的作用。
红酒陈列好之后,价格要一目了然,每个产品对应的价格及这款产品是否有相应的促销活动,要让顾客在浏览红酒的时候,一眼就看到。其次,对于红酒的摆放,一定要让顾客易拿,当顾客对一款红酒感兴趣的时候,会想要拿起来好好的看一下具体的产品信息,要给顾客一种可以自由选择的感觉。
最后,产品摆放完毕后,红酒专卖店内还要有专业的红酒销售人员进行引导购买,对于顾客提出的专业性问题进行解答,很多购买红酒的人对红酒的专业知识并不是很了解,这就需要专业的人员进行解答,最后获得成交。
所以说,一个红酒专卖店的红酒陈列,对于销量来说,有着至关重要的影响,商品陈列具有引导购买、暗示消费的功能。
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