进口葡萄酒商应如何开拓市场

　　一线城市的进口葡萄酒市场大商云集，消费者的理性程度也更高。相比而言，二三线城市的葡萄酒市场竞争环境还相对宽松。但是，二三线城市有自己的特点，进口葡萄酒商应该以怎样的方式去开拓呢?

　　多渠道的推广

　　1、招商的前提是和潜在经销商取得联系。

　　2、和当地的酒协取得联系。

　　3、借助区域性酒类食品展会。

　　4、网络推广。

　　品牌和价格必占其一

　　消费者靠什么选择自己信任的葡萄酒呢?就是品牌。这就需要进口酒商在最初选择产品时，要考虑选择的产品是否在当地具有知名度，因为这可能成为当地消费者选择你的理由。

　　又因为在二三线城市中低端消费可能要占多数，所以价格成为流通市场的硬门槛。在这一区域市场，更多的经销商是做传统的流通渠道，面对大众市场，价格不能太高。进口商对于二三线城市，一定要有适合市场需求的产品线来应对。